Году так в 2010, когда я уже 2 года как вылетел из универа, но до сих пор вёл разгульный образ жизни, случился у меня эпизод, после которого я понял, что с новых клиентов всегда надо брать 100% предоплату.
Жил я тогда на съемной двухкомнатной квартире с еще 4 парнями. У нас было 3 дивана (два в одной комнате и один в зале), поэтому спали мы по распорядку: одну ночь я сплю один в зале, потом 4 ночи с кем-то из парней на одном из двух диванов в маленькой комнате.
А так как все мы были парни молодые, выпивающие и веселые, то диван в зале был, по сути, траходромом, из-за которого очередь периодически менялась.
В то время, когда произошла эта история, я работал барменом в ночном клубе. И у одной из официанток в город вернулся любовник, с которым она очень хотела встретиться. А так как была ночь, то официальный парень этой официантки был дома.
И тут я понял, что можно заработать
Недолго думая, я позвонил парню, чья очередь в ту ночь была спать в зале, договорился с ним о доле и предложил официантке диван для встречи. Она, естественно, согласилась. Денег у неё с собой тогда не было, поэтому мы договорились, что 600 рублей она заплатит мне на следующий день.
Жил я недалеко от работы, поэтому после окончания смены мы пошли до меня пешком. И по дороге у девушки пошли месячные. Но “бронь” она не отменила. Настолько соскучилась по нему и не хотела обламывать.
Пока влюбленные делали своё дело, мы сидели на кухне со вторым парнем (не бросать же его одного) и пили пиво. Тогда оно еще ночью продавалось.
Закончили они через пару часов и когда уходили, то благодарили меня, настолько были рады. Официантка обещала позвонить на следующий день и договориться о времени и месте встречи. Но не позвонила.
Сбор долгов
Поэтому я ей позвонил сам в районе 5 вечера. Трубку она взяла только на третий звонок и сразу начала говорить, что 600 рублей это дорого. Что она не хочет столько платить. Что цена этого максимум 200 рублей и так далее. Устав с ней препираться я снизил стоимость до 500 рублей и она согласилась. Парень, с которым сидел ночью и чье место заняли влюбленные, пошел со мной, чтобы сразу зайти в пивнушку и попить местного разливного пива.
Где-то через час мы были возле её дома и она с очень недовольным лицом отдала мне 500 рублей. А я тогда понял, что деньги за любые услуги всегда надо брать заранее. Потому что люди за уже полученную услугу платят гораздо неохотнее. Редко когда она такого же качества, как в их мыслях.
Особенно это касается текста и вообще сферы услуг
Когда человек видит готовую работу профессионального копирайтера, то в его голове возникает мысль: “Да я же сам так могу написать! За что тут платить Х тысяч рублей? Заплачу меньше, всё-равно текст уже у меня.”
Да и у копирайтеров такие мысли возникают, когда смотрят на работы Каплунова, Панды и других известных копирайтеров. Но поверьте, большинство копирайтеров не сможет так написать с чистого листа. Потому что нет достаточного опыта в понимании целевой аудитории и в способности говорить с ней просто и понятно.
Это я знаю по своему опыту обучения у Даниила Шардакова.
Например, он мог дать мне задачу, написать холодное КП для условной компании по аренде строительной спецтехники. Я её решал на своем уровне, после чего смотрел, как он редактирует мой текст. Смотрел и офигевал от того, насколько круче он от этого становится. И в голове был лишь один вопрос: “Почему я не смог так же написать изначально? Ведь это так просто!”
Но просто это, только когда видишь готовый текст. Знал бы прикуп — жил бы в Сочи, как говорится.
Что продает копирайтер
Если копирайтер работает по постоплате, то он продает текст. А если по предоплате, то надежду, шанс или возможность решения проблемы. Это ценится гораздо выше.
Я уверен, что будь у официантки деньги до ночи любви, то она бы согласилась и на тысячу рублей. Потому что я ей предлагал решение важной для неё проблемы. Но разве эта проблема стоит также остро на следующий день? Конечно нет, поэтому и платить ей не хотелось.
Так что если Вы хотите работать с постоянными клиентами, а не тратить по полдня на поиск новых, то надежду надо оправдывать. Но это уже вопрос стоимости работы копирайтера, о которой мы поговорим в следующий раз.
P.S. Еще один плюс при работе по предоплате
Эта статья уже была написана, когда я шел домой по морозной северной весне и понял еще один плюс при работе по предоплате. Это возможность реабилитироваться. Всё-таки все мы люди и имеем полное право ошибаться.
Смотрите, когда человек заплатил копирайтеру за решение проблемы, то он и ждет решение проблемы. Ему не нужны обратно его деньги. Он уже смирился с тем, что они больше не его. Ему нужно только решение проблемы.
Поэтому, если копирайтер работаете по предоплате, то может реабилитироваться за свою ошибку. И за это получит гораздо больше уважения и шансов на дальнейшее сотрудничество.
А если копирайтер не решил проблему, то за что ему платить? Риторический вопрос.
Спасибо, Андрей, за забавную историю, написанную простым приятным языком! Я и сам копер со стажем, но давно не работал и сейчас приближается момент поиска клиентов на настройку и ведение рекламы в Яндекс Директ. Искал на твоем сайте что-то психологическое, но наткнулся и на эту немаловажную сатью, т.к. когда нет ни одного клиента, толком нет опыта в том, чем хочешь заняться, то сознание подкидывает все, лишь бы стартануть. Хотя я и сам не раз оказывался в роли человека, которого неимоверно долго кормили завтраками должники. Даже друзья. В общем, и пример подходящий, и выводы ты сделал очень понятные и логичные. Действительно, когда… Подробнее »
Кстати, нашел твой сайт, когда искал Элементор Про в интернете. Как владельцу сайта, думаю, тебе может быть интересно, с каких делов к тебе забрел человек — да еще и комменты оставляет))
И еще, Андрей, раз уж мы заочно познакомились, хоть может больше и не встретиться, хочу с тобой поделиться информацией, важной для тебя, как для человека, и особенно как для человека умного, потому что дураки, а вернее эгоисты обычно ее не воспринимают. Я волонтер проекта Созидательное общество. Мы просто разные люди со всего мира, которые решили, что этот мир он дебильный и нужно строить нормальный, без власти над собой, без инфляции и который реально честный и управляется исключительно самими людьми через интернет сообща. Заходи к нам на сайт, Андрюш, ознакомься с инфой, если интересно. 50 лет назад каждый бы у виска… Подробнее »
Кстати, нашел твой сайт, когда искал Элементор Про в интернете. Как владельцу сайта, думаю, тебе может быть интересно, с каких делов к тебе забрел человек — да еще и комменты оставляет))