Продолжаю рассказывать о приемах из книги Зига Зиглара — «Секреты заключения сделок». Сегодня на очереди второй прием, который называется «Владение».
Описание приема в книге
Суть приема
Суть приема сводится к рисованию в воображении потенциального покупателя образа того, как будто он уже является владельцем нашего продукта. Или того, как изменится его жизнь, когда он купит наш продукт
Этим мы вызываем у человека положительные эмоции, благодаря которым он с гораздо большей вероятностью станет нашим клиентом. Проще говоря, делаем человека более импульсивным.
Как это реализовать в тексте
На этот раз я опишу 2 техники, которые позволяют задействовать этот прием.
Техника "Представьте"
Представьте солнечное летнее утро. Только что прозвенел будильник с любимой песней, которая Вас всегда настраивает на позитив. Утреннее солнце доходит до Вас лишь небольшими лучами, задерживаясь в пышной березе перед окном. Вы встаете с кровати. Потягиваетесь. Делаете глубокий вдох и чувствуете запах ароматного кофе, которым наполнена Ваша квартира. Это кофемашина «Взбодрись-3000» с таймером включения уже приготовил чашечку любимой арабики.
Как видите, если начать свой текст со слова «Представьте», то Вы автоматически представляете ту картину, что описывается далее. Этим, копирайтер обращается напрямую к эмоциям человека, которыми управлять намного проще.
Но так как копирайтер не работает лично с покупателем, то одними эмоциями продать будет сложно. Всё-таки иногда проходит слишком много времени между чтением текста и покупкой товара. Эмоции, которые мы вызвали, к тому времени уже могут поутихнуть.
Техника "Настоящее время"
Проснувшись однажды утром после беспокойного сна, Грегор Замза обнаружил, что он у себя в постели превратился в страшное насекомое.
Поэтому, кроме эмоций, нам надо задействовать логику. И в этом нам тоже поможет прием копирайтинга «Владение».
Чтобы «завладеть» человеком, нам надо вместо будущего времени использовать настоящее.
В коммерческих текстах часто используют будущее время.
- Вы получите месяц хостинга бесплатно, если приведете друга.
- Вы будете зарабатывать от 1 тысячи рублей за текст после нашего курса
- Вы узнаете как сэкономить на поездке в Турцию от 200$
А теперь давайте воспользуемся глаголами настоящего времени:
- Вы получаете на свой счет 200 рублей сразу после того, как Ваш друг зарегистрируется и оплатит минимум 1 месяц хостинга. И Ваш друг тоже получит 200 рублей
- После окончания курса Вы осознаете, что Вы профессиональный копирайтер и Ваша работа не может стоить меньше 1 тысячу рублей за текст.
- Вы знаете о большинстве приемах, которыми пользуются турки, чтобы заработать на туристах и благодаря этому экономите от 200$ за отдых.
Если же вернуться к примеру с кофемашиной, то такими логическими доводами могут служить:
- Благодаря нашей кофемашине, Вы экономите минимум 10 минут, которые раньше уходили на ожидание, пока вскипит чайник. Тратьте драгоценное время с утра на себя.
- Система бесшумного помола не мешает даже самому чуткому сну.
- Регулятор температуры готовит такой кофе, который Вам нравится и которым Вы можете наслаждаться сразу после приготовления.
В заключение
Прием копирайтинга «Владение» — это очень эффективный способ продаж, с помощью которого одновременно можно задействовать и эмоции, и логику.
А если Вы умеете сначала вызвать у человека желание, а потом логично это желание обосновать, то вероятность успешной продажи стремится вверх. Как и Ваши гонорары.
