В 1984 году Зиг Зиглар выпустил книгу под названием «Секреты заключения сделок».

Американцы даже прозвали эту книгу «Библией № 1 для продавцов». Они считают, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).

Но это книга не про тех и не для тех продавцов, из-за которых у многих из нас сложилось негативное отношение к продажам. Чтобы Вы поняли, о ком и для кого эта книга, приведу цитату самого Зига:

Если вы уговариваете покупателя приобрести больше товаров только для того, чтобы самому заработать больше, то вы — «коробейник». Если вы уговариваете покупателя приобрести больше товаров для его собственной выгоды, то вы — «профессионал» и вы оба (продавец и покупатель) оказываетесь в выигрыше.

Но эта рубрика не о самой книге. Она о приемах из неё.

Просто не раз встречал мнение, будто книги о продажах, написанные в 20 веке, бестолковые в век интернета. Я с этим категорически не согласен. Вот и хочу показать на примерах, как можно применить в копирайтинге приемы, о которых писал Зиг Зиглар в своей книге.