Главная причина, почему копирайтеру надо брать 100% предоплату

Существует несколько причин, почему копирайтеру надо брать 100% предоплату. Но её главная причина кроется в психологии клиентов. Подробнее внутри

Году так в 2010, когда я уже 2 года как вылетел из универа, но до сих пор вёл разгульный образ жизни, случился у меня эпизод, после которого я понял, что с новых клиентов всегда надо брать 100% предоплату.

Жил я тогда на съемной двухкомнатной квартире с еще 4 парнями. У нас было 3 дивана (два в одной комнате и один в зале), поэтому спали мы по распорядку: одну ночь я сплю один в зале, потом 4 ночи с кем-то из парней на одном из двух диванов в маленькой комнате.

А так как все мы были парни молодые, выпивающие и веселые, то диван в зале был, по сути, траходромом, из-за которого очередь периодически менялась.

В то время, когда произошла эта история, я работал барменом в ночном клубе. И у одной из официанток в город вернулся любовник, с которым она очень хотела встретиться. А так как была ночь, то официальный парень этой официантки был дома.

И тут я понял, что можно заработать

Недолго думая, я позвонил парню, чья очередь в ту ночь была спать в зале, договорился с ним о доле и предложил официантке диван для встречи. Она, естественно, согласилась. Денег у неё с собой тогда не было, поэтому мы договорились, что 600 рублей она заплатит мне на следующий день.

Жил я недалеко от работы, поэтому после окончания смены мы пошли до меня пешком. И по дороге у девушки пошли месячные. Но “бронь” она не отменила. Настолько соскучилась по нему и не хотела обламывать.

Пока влюбленные делали своё дело, мы сидели на кухне со вторым парнем (не бросать же его одного) и пили пиво. Тогда оно еще ночью продавалось.

Закончили они через пару часов и когда уходили, то благодарили меня, настолько были рады. Официантка обещала позвонить на следующий день и договориться о времени и месте встречи. Но не позвонила.

Сбор долгов

Поэтому я ей позвонил сам в районе 5 вечера. Трубку она взяла только на третий звонок и сразу начала говорить, что 600 рублей это дорого. Что она не хочет столько платить. Что цена этого максимум 200 рублей и так далее. Устав с ней препираться я снизил стоимость до 500 рублей и она согласилась. Парень, с которым сидел ночью и чье место заняли влюбленные, пошел со мной, чтобы сразу зайти в пивнушку и попить местного разливного пива.

Где-то через час мы были возле её дома и она с очень недовольным лицом отдала мне 500 рублей. А я тогда понял, что деньги за любые услуги всегда надо брать заранее. Потому что люди за уже полученную услугу платят гораздо неохотнее. Редко когда она такого же качества, как в их мыслях.

Особенно это касается текста и вообще сферы услуг

Когда человек видит готовую работу профессионального копирайтера, то в его голове возникает мысль: “Да я же сам так могу написать! За что тут платить Х тысяч рублей? Заплачу меньше, всё-равно текст уже у меня.”

Да и у копирайтеров такие мысли возникают, когда смотрят на работы Каплунова, Панды и других известных копирайтеров. Но поверьте, большинство копирайтеров не сможет так написать с чистого листа. Потому что нет достаточного опыта в понимании целевой аудитории и в способности говорить с ней просто и понятно.

Это я знаю по своему опыту обучения у Даниила Шардакова.

Например, он мог дать мне задачу, написать холодное КП для условной компании по аренде строительной спецтехники. Я её решал на своем уровне, после чего смотрел, как он редактирует мой текст. Смотрел и офигевал от того, насколько круче он от этого становится. И в голове был лишь один вопрос: “Почему я не смог так же написать изначально? Ведь это так просто!”

Но просто это, только когда видишь готовый текст. Знал бы прикуп — жил бы в Сочи, как говорится.

Что продает копирайтер

Если копирайтер работает по постоплате, то он продает текст. А если по предоплате, то надежду, шанс или возможность решения проблемы. Это ценится гораздо выше.

Я уверен, что будь у официантки деньги до ночи любви, то она бы согласилась и на тысячу рублей. Потому что я ей предлагал решение важной для неё проблемы. Но разве эта проблема стоит также остро на следующий день? Конечно нет, поэтому и платить ей не хотелось.

Так что если Вы хотите работать с постоянными клиентами, а не тратить по полдня на поиск новых, то надежду надо оправдывать. Но это уже вопрос стоимости работы копирайтера, о которой мы поговорим в следующий раз.

P.S. Еще один плюс при работе по предоплате

Эта статья уже была написана, когда я шел домой по морозной северной весне и понял еще один плюс при работе по предоплате. Это возможность реабилитироваться. Всё-таки все мы люди и имеем полное право ошибаться.

Смотрите, когда человек заплатил копирайтеру за решение проблемы, то он и ждет решение проблемы. Ему не нужны обратно его деньги. Он уже смирился с тем, что они больше не его. Ему нужно только решение проблемы.

Поэтому, если копирайтер работаете по предоплате, то может реабилитироваться за свою ошибку. И за это получит гораздо больше уважения и шансов на дальнейшее сотрудничество.

А если копирайтер не решил проблему, то за что ему платить? Риторический вопрос.

4.7 3 голоса
Оцените эту статью

Хотите пройти курсы копирайтинга от практиков?

Если вы начинающий копирайтер (в коммерческой сфере) и хотите узнать, все основы профессионального копирайтинга (какие тексты самые дорогие и как их писать, как искать клиентов, как с ними работать и так далее), то предлагаю пройти курсы копирайтинга от агентства «Сделаем». Это не моё агентство, но я прошел эти курсы и с удовольствием их рекомендую. 

Если вы совсем начинающий, то начать можно с бесплатной рассылки из 8 писем. Ну а если вы уже немного в теме и хотите узнать больше о дорогом копирайтинге, тогда следует купить платную рассылку. В ней 40+ писем и закрытый чат с 666+ участниками (копирайтерами и редакторами).  Причем по промокоду ROCHEV11 можно купить курс на 1000 рублей дешевле.

Подписаться
Уведомление о
guest

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

0 Комментарий
Inline Feedbacks
Посмотреть все комментарии
0
Появились мысли по статье? Напишите их в комментариях, пока не забылиx
()
x

Этот сайт, как и любой другой, создает на Вашем компьютере или телефоне cookie - файлы, чтобы улучшить Ваше нахождение на нем. Это безопасно и конфиденциально.