Прием копирайтинга «И чо?»

Обложка статьи "Техника копирайтинга И чо?"

Чем отличается продающий текст (мне больше нравится называть их коммерческими, но беспощадное SEO требует писать именно о продающих текстах) от любого другого? На самом деле только одним. Тем, что в коммерческом тексте надо писать выгоды, а не свойства или характеристики.

Но, к сожалению, многие копирайтеры, которые предлагают написание продающих текстов, это отличие не знают или не понимают. В итоге пишут обычные описательные тексты о каком-либо продукте.

Чтобы это исправить, надо воспользоваться простой техникой: «И чо?»

Заключается она в следующем: во время редактирования своего продающего текста надо задать каждому тезису вопрос: «И чо?»

Причем делать это надо именно во время редактирования, а не написания, так как во время написания вообще нельзя ни на что отвлекаться и останавливаться. Первый вариант — это всегда поток мыслей с кучей синтаксических, грамматических и логических ошибок.

Примеры использования техники

Приведу пару примеров, чтобы было понятнее. Все они реальные и взяты с существующих сайтов компаний из интернета. Специально так сделал, чтобы показать правдивость моих слов выше и что с помощью этого приема действительно можно улучшить любой текст.

Разработка коммерческого предложения

Эксклюзивность. Коммерческое предложение разрабатывается с учетом особенностей вашей компании и конкретного продукта или услуги.

— И ЧО?

А то, что благодаря этому, КП донесет всю ценность Вашей компании и продукта до потенциального клиента.

Графическое оформление. При необходимости, КП сопровождается графикой, которая расставляет акценты и привлекает читателя.

— И ЧО?

А то, что благодаря этому Ваше КП выделяется на фоне конкурентов. Тем самым повышается шанс быть прочтенным или, как минимум, не выкинутым в корзину сразу же.

Готовые шторы

Шторы из ткани Блэкаут.

— И ЧО?

А то, что это трехслойная ткань с черной ниткой внутри, которая не пропускает солнечный свет.

— И ЧО?

А то, что благодаря этому, утреннее и дневное солнце не будет мешать Вам спать, если Вы любите подольше поспать или работаете в ночную смену.

В заключение

Не надо думать о людях слишком хорошо. Далеко не все сразу могут и хотят строить логическую связь между свойством и выгодой. Поэтому вам, как копирайтерам, надо дать максимально полную и понятную информацию.

Говорите на языке выгод. Тогда вы сможете продать что угодно и кому угодно. Хоть товар, хоть услугу, хоть прибавку к своей зарплате у начальства, хоть идею того, что вам лучше поехать с мужиками на рыбалку на все выходные, а не к теще на дачу. Везде продажи, как ни крути.

P.S. Вот вы и дочитали эту статью.

И чо?)

Расскажите о статье своим друзьям

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в vk
ВКонтакте
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в telegram
Telegram
Поделиться в whatsapp
WhatsApp
Поделиться в odnoklassniki
Одноклассники
Поделиться в email
Email
Эту и остальные статьи на сайте для Вас подготовил
Копирайтер Андрей Рочев
Копирайтер Андрей Рочев

Профессиональный копирайтер. АйТишник с навыками гуманитария. Пишу не идеально, но понятно. Практикую системный подход к решению задач бизнеса, а не просто пишу тексты. 

Женат. Сопереживаю ФК «Спартак» Москва, а также клубам Юргена Клоппа и Жозе Моуриньо (не из-за стиля, а из-за его харизмы).

Высказать свое мнение по теме
avatar

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

  Подписаться  
Уведомление о

Привет!

Деловой кот приветствует Вас!

Есть тема для статьи?

Отлично! Напиши мне о ней ниже. А также можешь рассказать, почему она тебе интересна и каким моментам уделить особое внимание.

Подписаться
на рассылку блога

Укажите Ваше имя и Email, на который я буду присылать Вам письма о выходе новых статей или других новостях из моей профессиональной жизни

Нажимая кнопку "Подписаться", Вы соглашаетесь на обработку Ваших персональных данных (которые будут храниться в сервисе e-mail рассылок и, естественно, не будут никому переданы) и на получение писем от меня.

from-header

Спасибо!

Деловой кот приветствует Вас!

Письмо с твоим предложением уже пришло ко мне на почту

Я его прочту, обдумаю и обязательно тебе отвечу. Спасибо тебе за помощь в развитии блога!

P.S. Надеюсь, ты не против, что я тебя еще не знаю, но уже ТЫкаю. Так проще. Мы ведь коллеги.